logo AR

DIRECTEUR EXPLOITATION (H/F) (Réf : 54268)

Vente / Grande Distribution

  • Expérimenté
  • CDI

  • Selon profil

  • Immédiatement

Martinique

Description

Antilles Recrutement recherche pour un Groupe, un DIRECTEUR EXPLOITATION (H/F).

Sous la responsabilité du Président Directeur Général, vous êtes un véritable commercial maîtrisant le secteur d’activité. Organisé, pédagogue, vous garantissez la réalisation des objectifs commerciaux du point de vente (nouveaux clients, fidélisation.), contribuez à la maîtrise des coûts clients (négociation des prix, veille financière), contribuez à l’image de l’entreprise par la qualité des contacts entretenus avec les différents clients (confiance, etc.) et garantir un bon climat social sur le point de vente.

Vos missions principales sont les suivantes :

Missions Commerciales
- Etablir avec la direction générale les objectifs commerciaux du point de vente,
- Respecter la politique tarifaire de l’entreprise,
- Déterminer les besoins des clients, établir des pro-formas, négocier et conclure des ventes
- Suivre le C.A. et la marge brute et développer le portefeuille clients du point de vente
- Négocier avec les clients importants avec lesquels il doit entretenir des relations commerciales régulières,
- Animer et mettre en place différentes opérations commerciales sur le site,
- S’assurer en permanence de la qualité de présentation du site (qualité de l’accueil, propreté, rangement, tenue du magasin, respect et qualité des éléments de communication – PLV, affiches, drapeaux…. – et des principes de présentation des concepts ; respect de la netteté des tenues des employés),
- Animer les réunions commerciales de la force de vente du magasin
- Participer aux réunions commerciales de directeurs de magasin

Missions Stocks – Gestion
- Gérer le stock (rotation, rupture, etc…)
- S’assurer de l’approvisionnement et la gestion des stocks du point de vente
- S’assurer de la concordance optimale du tarif du magasin par rapport à la concurrence,
- Collaborer à l’élaboration des gammes de produits,
- Maîtriser les volumes d’achats du point de vente,
- Suivre, contrôler et éliminer la démarque inconnue
- Faire remonter l’information auprès de sa hiérarchie en cas d’erreur dans les stocks,
- Analyser mensuellement les résultats par famille de produits et secteur de vente,
- Respecter et veiller à la bonne application des procédures définies par l’entreprise,
- S’assurer de la préparation et de l’exécution des inventaires tournants et annuels,
- Collaborer avec le crédit manager (ouvertures de comptes, respect des encours clients, gérer les litiges éventuels)
- Etablir les besoins en investissements et les soumettre à la direction,

Missions Administratives
- S’assurer du respect des délais et de la qualité administrative des documents,
- Transmettre chaque mois les éléments pour l’élaboration de la paie
- Contrôler l’exécution des procédures

Missions Management
- Animer, dynamiser l’équipe du point de vente (vendeurs/caissiers, commerciaux, caristes/manutentionnaires),
- Être garant du bon climat social du site,
- Contribuer à l’efficacité et à l’évolution de ses collaborateurs par des actions appropriés
Profil recherché
Profil : Formation de Bac+2 à Bac+5

Expérience dans le développement commercial et management d'une équipe d'au moins 10 personnes,

Qualités relationnelles et d'animation, ouverture d'esprit, travail en équipe, réactivité, gestionnaire, écoute et votre sens du service sont les atouts clés de votre réussite.

Connaissance du secteur du négoce de matériaux et / ou du secteur bâtiment souhaitée.
Rémunération et Avantages
Selon profil